把老师从机构拉出来走私单给600元/小时这个决定明智么？（揭秘）
徐铮 陪我学 留学考试
揭秘
诉说你想知道的潜规则
Tell the truth
徐铮老师
Cooper
原北京新东方国外部大班课名师，拥有12年教学经验，讲授托福、雅思课程，学生人数过万。出版发行《28天搞定托福写作+口语分册》一书（俞敏洪老师推荐）年销量30,000册，京东好评20,000+。为全国考生提供可靠、高效、权威的备考策略。
导读 ：首先我们上次讲到，你给的1000元一对一的学费里，只有150元左右给了老师（点击进入：我花了20万，我就想知道VIP一对一的老师拿了多少课时费？（揭秘）），很多人看完不禁嘘唏老师拿的实在太少，机构都是吸血鬼，拿了那么多钱，给老师的却那么少。于是乎，无论是家长还是学生，都萌生了一个想法，虽然有点不合规矩，但也愿意一试。
1PART
干掉中间商 ：
把老师拉出来上私课，同时，给老师600元/小时，没有中间商赚差价，大家都开心。我们不探讨是否符合情理，是不是伤害了机构的利益。我今天只聊，这样对学生提分的可行性有多高。如果可行性高，从明天开始，所有家长和学生都去机构私下找老师，明天干掉所有中间商，共同创造出一个新的商业模式，国外叫P2P，就是peers to peers。你还真别说，你能想到的，早就有人开始这么做。比如：之前国内有几家机构叫：“一起老师”，“一起课堂”，“教师多”就是把零散的老师拉到平台上来，让家长和学生自己挑选心仪的老师。
2PART
开始的狂欢 ：
这种模式肯定是有好处的，因为钱都直接进入了老师都口袋。老师拿着比自己机构高1-2倍的薪资，而且偷偷的讲，他们不上税哦～你想想，那老师能不开心么，见你跟见到财神爷一样。
这个模式，其实最开始不是在平台上交易，而是简单粗暴的走私单。起初，家长和学生为了确保教师的质量，很多学生通常都是先去大机构先报个几十人，或几百人的大班，花个几千元尝尝鲜。这个过程中，学生要是觉得哪个老师魅力十足，授课有经验，就会下课后单独找到这位老师加个微信、要个电话。
之后嘛，都能想到！学生和老师，私下谈钱，私下约课，私下上课。于是乎，逼格高点的老师，他们会到星巴克、Costa等咖啡馆，寻觅一个昏暗的角落，一张桌子，一杯咖啡，他们便开始了梦幻般的私课之旅。（说实话啊，我也做过！现在想起来依然美滋滋！哈哈哈！其实也不是故意找个昏暗的角落，问题是咖啡馆哪有有窗明几净的地方啊！）
逼格差点的连咖啡馆都不舍得，于是乎你经常会见到KFC，麦当劳里居然也充斥着补课的身影。我就想说，您税都不上了，您能找个安静、干净点的地方吗！（我觉得他们其实不是逼格差，而是太小气）
当然，最难为情的其实是去学生家里补课。嗨，那逼格真是碎掉了一地。首先，老师去学生家里，换鞋是必不可少的吧。前一秒您还是师者，这鞋一脱，总觉得似乎也把最后一丝的庄重给脱没了。带着自己的汗脚气味，弥漫在学生的家里。
这几种情况讲完，你会觉得虽然老师拿了钱，但是质量貌似不太有保障！别灰心，现在又出现一种新的手段：在线一对一！在家即可上课哦！环境优美，光线充足，关键是不用脱鞋，保留住了最后的一丝庄重和味道。
3PART
高价格脱敏 ：
抛去环境，那么老师拿了这个钱，真的是在用心教么？
抱歉，也许你得到的答案是否定的。（当然，不绝对，如果是短期补几次课不在我探讨的范围）于是乎，我提出了一个概念，叫“高价格脱敏”。脱敏，就是逐渐失去了对高价格的敏感度。老师在最开始会很兴奋，但是，过了几次后，他们会觉得600元就是应该的，我就是值这个价格。我没有必要为我“本来就值”这个价格，而多付出什么。甚者有人会想，600元算什么，你不是在大机构还为我付了1000元呢么。那我为何要为600元，多做些什么呢。
4PART
失去了监管：
人都是有惰性的，而老师也是人。走私单最大的风险，就是脱离了本应该的监管和约束。迟到，早退，临时调个时间。累了就多让学生做几篇阅读，多写几篇作文，一小时很快就会过去。
其实，大家可以算一笔账，每小时便宜200元，50个小时便宜了1万元。而这1万元换来的是一个对未来服务质量的不安，对预期的不明朗。为何？因为私单是不需要考虑口碑的。约束公司好好做下去最大的动力，就是他们希望沉淀良好的口碑。如果是一锤子买卖，就好比旅游景点的小商贩，那真是见一个宰一个！
算了，还是踏踏实实回大机构吧。但，为何我的孩子在大机构难出高分，授课质量真的不高么？下次咱们聊聊大机构的内幕，你到底该不该去大机构？！
下期预告 ：
“新东Fang做了20年，托福/SAT不应该非常成熟才对么？老师都是混日子呢么？（揭秘）”
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